2018-02-04
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  7、避免敏感词汇:这一点在保健品操作上必须得到足够的重视,稍有不慎就会惹来工商、质检、卫生部门等相关部门。因为在文案措辞方面稍有不慎就会违反《广告法》和《医疗保健品广告指导意见》。解决问题的办法只有一个,打“擦边球”。如保健品不能诉求疗效;不能谈“根治”,不能谈“疗程”等等。但是中国的语言很丰富,换个词汇绕道弯就能表达的很清楚了。如不说“疗程”说“周期”;不说“疗效”说“效果”;不谈“根治”谈“解决”;不说“治疗”说“康复”等。

  1、报广文案分为两种:其一、日常文案,几乎是每周都有2—3次曝光率;例如《葵花胃康灵》、养生堂《维生素E》、《慢咽舒宁》,这类文案偏重于诉求适用人群、症状、疗效等;其二、活动文案,这类报广只是产品做活动才见报,所以文案主要以买赠活动、活动炒作为主。

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  6、图片对比:在一篇报广中,缺失图片的文案是失败的文案。厂家话说的再多,消费者依然会按照自己的判断来决定是否购买。通过图片对比来阐述产品功能,让消费者看到使用产品前是什么样子,使用产品后又是什么样子。这样经过使用前后对比,很容易让消费者认识到产品效果好。当然,图片还有其他的功能,如有效吸引眼球,稀释报广中的文字,增加阅读兴趣等等。

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  5、效果对比:没有对比,就没有好的效果产生。所以在文案写作中一定要详细描述使用产品前后的效果,用对比的手法来突出产品的特性。当然在描述过程中一定要注意技巧,生搬硬套的描述反而让读者觉得“假”。

  3、标题的创作:在下面的内容中有详细说明。这里再补充几个原则:(1)大标不超过10字,8个字以内效果最好;(2)标题的关键词汇要有创意,这样才容易吸引人;(3)小标的要注重细分目标人群,诉求产品效果,描写火爆销售场面,强调重复购买。

  9、产品机理:在一篇报广中产品机理是必须上的。秒速赛车产品机理是疗效的核心基础,机理的作用就是告诉读者产品为什么有效果。它能够从根本上解决消费者的疑问。特别是对新产品来说,必须每次都要讲,不厌其烦的讲。

  4、“豆腐块”式布局:广告大标题把读者吸引过来了,下一步就是让读者继续看内容,而且这时还不能让读者觉得看内容感觉到“类”。所以,在文案中尽量使用“豆腐块”式创作手法。多分几个小标题,每个小标题下面最多写240个字,这样看起来不累,而且视觉效果好;

  可能是职业习惯,每次看《特报》、《南都》、《晚报》、《晶报》都很留意一些保健品的文案,也喜欢对其进行分析和总结。其实那些报纸上的文案有很多都写的很差,而且部分还没有找到创作的方向,很难想象这些文案能带来很大的销售业绩。鐬╃洰鍏ㄥ満鐨勫姏閲?鍏ㄦ柊鎯犳櫘

  2、寻找一个好的“由头”。无论是日常文案,还是活动文案都需要有一个能够说服消费者的由头。一个好的活动由头能让产品减少与消费者之间的距离,增加更多的信任。

  8、恰当使用数字:实践表明,在保健品文案中使用数字是比较有说服力的,而且很容易吸引眼球。例如,《5类人需要氧立得》、《7200盒眼宝“紧急”空运西安》

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