2017-10-28
印度运动服装增长迅速国际运动品牌瞄准这新兴

  令全球运动品牌感到兴奋的是,世界银行的数据显示,印度超过13亿的人口中多达65%是35岁以下的年轻人,该群体约为8亿人,时尚和运动产品消费将是重要受益者。由于印度运动鞋市场份额前10位均是国际品牌,市场研究机构Euromonitor的报告表示,本土品牌的机会在二三线城市,他们或以更价廉物美的产品开拓市场。

  目前,阿迪达斯在印度约有760家特许经营零售商店,其中包括阿迪达斯主品牌和锐步。印度商业媒体Business Today报道称,阿迪达斯与锐步的市场份额合计达到45%。阿迪达斯集团印度总监Dave Thomas去年曾表示,“希望在2020年之前把门店数量增加到1000家。”

  李宁是唯一一家上榜的中国品牌,位居印度运动鞋市场份额的第10位。由于东南亚地区是羽毛球运动普及程度较高的海外市场,加上羽毛球一直是李宁的重点业务,因此在东南亚推广羽毛球品类成为李宁国际化战略的主攻方向,而印度市场是其中的重点区域。

  但值得注意的是,尽管在印度市场份额位居前列,但耐克的扩张动作却有所收紧。由于过去一年陷入业绩下滑的困境,美国品牌去年决定进行全球重组,重点关注12个主要大城市,包括纽约、上海、伦敦、东京、巴黎和墨西哥等区域,其中并不包括印度的任何城市。不仅于此,印度更是成为品牌重组的重灾区——去年9月,耐克开始在印度大规模精简业务,裁掉20%员工,并关闭当地35%的商店。在此背景下,美国品牌将在这一潜力巨大的新兴市场采取何种策略,目前仍未清晰。

  此外,对于各大运动品牌而言,如何打击假货是其开拓印度市场的一烦。印度新闻媒体News18的调查发现,当地电商网站上卖的体育用品,有超过60%都是假冒产品。2017年12月,斯凯奇正是因假冒商品将印度电商平台Flipkart告上法庭。

  瑞信研究院的新兴市场消费报告显示,自2015年起,印度取代此前的佼佼者中国,成为全球潜力最大的新兴市场。根据2017年6月发布的科尔尼全球零售业发展指数,印度已经占据发展中国家零售业投资的榜首,该市场处于快速成长期。

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  日本跑鞋品牌亚瑟士则终止与印度信实零售公司(Reliance Retail)的独家代理合同,计划2020年前自营增加80家门店,并赞助更多印度国内长跑赛事以提高品牌知名度——自2008年以来,亚瑟士成为印度规模最大的长跑赛事孟买马拉松的官方赞助商,该公司希望赞助更多大型马拉松赛事。

  近日,英国媒体The Daily Record发布一份印度运动鞋市场份额榜单,耐克、阿迪达斯、锐步以及彪马稳居前四位,印度商业媒体Business Today曾报道称这四家品牌的市场占有率高达80%。

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  2013年,李宁在印度的首家陈列店铺开张,该店铺主要销售与羽毛球运动相关的装备。营销方面,2016年里约奥运会,李宁成为印度代表团的装备赞助商,为印度运动员及官员提供运动服和训练比赛用具。目前,这家中国品牌还赞助多位印度羽毛球运动员,包括卡夏普、阿贾伊·贾亚拉姆以及嘉娃拉·古达等球手。在产品线和相关营销的双重刺激下,李宁成为印度运动市场份额前十榜单的一员,但该品牌并未在财报中公布该区域的具体业绩数据。

  除此之外,仍有越来越多的运动品牌瞄准印度市场。2017年7月发布一季度财报的同时,运动品牌斯凯奇曾表示未来将大力发展印度市场,预计新开300家店,并推出电商平台以实现全渠道营销模式。

  随着城市发展和产业升级,运动健身消费成为印度民众的新选择。加之印度政府在2014年起开展全民健身运动,通过补贴的方式在全国各地兴建公共跑道和游泳馆等运动设施,加大体育项目的投入,在很大程度上促进运动用品的销售——市场研究机构Euromonitor的数据显示,2016年,印度运动服装市场同比增长22%,超过该领域7%的全球增长速度,预计2020年前,每年将以12%的年复合增长率上升。

  近日,英国媒体The Daily Record发布一份印度运动鞋市场份额榜单,耐克、阿迪达斯、锐步以及彪马稳居前四位,印度商业媒体Business Today曾报道称这四家品牌的市场占有率高达80%。

  与此同时,过去多年押注印度羽毛球市场的中国品牌李宁同样上榜,排在第10位。而占据印度运动鞋市场份额前10名的企业,均是来自海外的国际品牌。

  印度运动市场的潜力引起国际品牌的关注,其中阿迪达斯的动作最为抢眼。为了刺激印度市场,2017年5月,这家德国品牌宣布从全球各地挖来精兵强将,重组印度当地的管理团队。其中,南非高管Sean Van Wyk接任印度市场营销总监,迪拜电商总监Abhishek Lal、马来西亚零售总监Manish Sapra以及品牌旗下锐步高级营销总监Silvia Tallon都被指派到印度,可见阿迪达斯对于扎根印度市场的决心。

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