2017-11-01
内地中高档女装潜力大 珂莱蒂尔虚实并进突围秒

  珂莱蒂尔主要经营渠道包括直营店及经销商。2015年上半年其直营零售店收入4.9亿元人民币,按年增20.8%;来自经销商收入为4,107万元人民币,按年增128.8%。

  据弗若斯特沙利文报告,2015年内地有逾1,000个新购物中心开业,总数将增至近3,900个。公司欲把握这个机会,进驻更多购物中心。(双双)

  公司于圣诞节前更发“盈喜”,预期截至2015年底全年纯利同比增长不低于40%,主因是由于公司三个销售渠道(即直营零售店、批发予经销商及电子商贸)的业务均实现增长。

  现时公司直营店有逾400家,金明预计2016年开设70至80家新店,以配合公司推出新品牌的拓展步伐。从公司的开店计划可以见到,拓展市场的步伐依然进取。

  他说,未来将是年轻人主宰的消费市场,预期当今天的“90后”有朝一日成为公司品牌的目标客户时,可能会更偏爱选择网购这一新兴的购物方式。

  金明说,珂莱蒂尔品牌已建立稳定的消费群,珂思品牌的推出,主要是为原有消费群提供不同生活场合服装,能迅速被市场接受。秒速赛车平台

  “公司倾向收购中高端女装品牌,产品售价较珂莱蒂尔低20%至30%,而且能迎合时下购物中心定位及营销策略。”金明提到。

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  公司董事长兼首席执行官金明表示,近年内地经济增长放缓,经营中也能感受到这种放缓所带来的压力,但整体业务仍见增长。

  尽管内地整体时装消费市场低迷,珂莱蒂尔却呈逆市增长。2015年上半年公司收入5.85亿元人民币,按年提升31.08%;整体毛利率高达72.95%,按年轻微上升。

  而珂莱蒂尔亦视购物中心为公司发展的重要一环,2011至2014年,公司的购物中心零售店由七间增加至40间。

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  珂莱蒂尔是公司最先推出的品牌,2007年面世,售价介乎1,500至5,000元人民币。拉珂蒂于2012年推出,售价介乎3,000至10,000元人民币;珂思则于2014年推出,其售价与珂莱蒂尔相似,不同之处在于前者较为简约悠闲。

  金明强调,因业务增长空间仍大,故希望进一步开拓市场。珂莱蒂尔在内地的高端女装市场分额已逾1%,事实上,环球女装行业的特点是无法形成一家独大的格局。

  公司上市后提升了知名度,经销商对公司品牌的认可程度大大提升,因此2015年上半年来自经销商的收入成倍增长。

  金明表示,为扩大市场份额,公司首先会加大针对顾客生活方式的研究力度,更精准找出顾客需求,这也是公司推出新品牌珂思的原因。

  公司从事自有品牌珂莱蒂尔(Koradior)、拉珂蒂(La Koradior)及珂思(Koradior elsewhere)产品设计、推广、营销及销售,以30至45岁具经济实力的女性为目标。

  公司在天猫的旗舰店销售增长率很高,2015年“双十一”期间的营业额按年增加近一倍。同时,线上销售对线下销售并未造成较大冲击。

  内地购物中心相比百货公司能提供更舒适的购物环境,货品选择更广更多,为较大型城市的消费者提供创新和更愉悦的购物体验,亦是中高端时装建立品牌知名度及认受性重要门槛。